创业故事:小女子目标是赚到300万

   我是一介平凡的小女子，没有出众的相貌可以钓得金龟婿，也不像富家子弟有强势的老爸做后盾。18岁高中毕业就开始我朝九晚五的上班生涯。在公司上了四年班总共挣了多少钱没算过，倒是攒下了3万元，这在当时在我的同龄人中也已算不错了。

    搏击商海辛苦创业

    因为单位没有再升职的机会，所以23岁时我辞职了。用自己攒的3万元加上向父母借的7万元开了一个白酒饮料批发店，开始了我的艰辛创业路！创业是艰辛的，提起创业现在满脑子只有两个字——辛苦。但辛苦之后就是快乐，我也就是凭着这样的信念才一步步地走到了今天。    创业的第一年是我最辛苦也是心里压力最大的一年。没有任何经验可循，找不到合适的进货渠道，没有自己的销售网络加之又资金短缺，面对竞争激烈的市场每往前走一步都很艰难。可是怀揣着自己四年来辛苦积攒下来的钱以及父母一辈子的血汗钱，我只能努力排除心里对未来的恐惧和胆怯一步一步往前走。

    对于从来没有卖过东西的人来说，可能永远体会不到每卖出一件商品后的兴奋和激动。为了吸引更多的顾客来买东西，我把利润压到最低点，甚至接近于成本价出售。凭借这最古老的一招我打赢了第一仗，逐渐出现了一些回头客和一些慕名而来的顾客。    然而对生意人来说，一切活动都是围绕利润进行的，如何能在不影响销量的前提下提高利润，办法只有一个——那就是压低商品的进价和成本！为了压低进货价，我经常会为了一角钱的差价多跑十几公里甚至是上百公里的路；为了节约成本，凡是我能干的事情都尽量自己干，除了联系货源、进货、销售、记账这些最基本的工作外，有时甚至干一些男人们干的体力活，这样就可以节省请一个伙计的费用了。我的男友也自然成为我雇用的最能吃苦耐劳也是最廉价最放心的伙计了！这些做法极大地节约了我的生意成本，这也就意味着我挣的更多了。    当然了，功夫不负有心人，凭借着让顾客放心的质量和满意的价格，我终于在竞争激烈的市场上找到了自己的一席之地。看着自己的钱包一天天在增长，感觉所有受过的苦也就变得无足轻重了！不瞒你说，我经常在数钱的时候一个人偷笑啊！

    创业这几年虽受过很多苦，但我感觉自己还是挺幸运的，因为第一次创业就成功了，这其中有好几个原因。俗话说："人有信人立，店有信店兴"，消费者的眼睛是雪亮的，做生意通过"坑、蒙、拐、骗"赚钱必定长久不了。要想做好生意，做长久的生意就要讲信誉。其次呢，做生意所挣的钱在消费上只用了很少一部分，大部分都继续投在生意上，以扩大我的生意规模，这也逐渐解决了资金周转的困难。这样滚雪球般的发展使我的生意一年比一年好，也使我在我做生意的这片地方逐渐有了名气。到2004年我26岁的时候，我的财富也从最初的3万元变成了现在的40万元(父母和兄长的钱在第二年就还完了)。    当然高兴之余也有让人伤心的投资，做生意第二年看着财富一天天在稳步增长，我心里就有点自我膨胀的感觉了，同时也是受了当时《富爸爸，穷爸爸》风潮的影响，急于给自己建立一个不用亲力亲为而能不断创造个人资产的机器，所以在2002年和2003年我先后开了服装店和干洗店，但最后都以失败收场了。还好总共只损失了两万多元，基本上没伤到我的元气，还让我总结出一些经验教训：首先，做生意一定要避免盲目，尽信书则不如无书。富爸爸有富爸爸的国情，小女子我也有自己的实际情况，最重要的是要从个人实际出发。以我当时的情况来说，个人精力十分有限，要同时兼顾三种不同行业下的三个店的发展似乎有点拔苗助长，做生意还是要从个人实